企業(yè)簡介：

　　英國Hours7國際集團發(fā)展有限公司，是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的家居紡織用品企業(yè)。公司致力于研究開發(fā)天然纖維類、高新保健類的家居用品，公司自創(chuàng)建以來經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為具有國際先進技術(shù)水平的家紡用品企業(yè)。
　　公司精心打造了“Hours7”、“Evening365”“歐克”三個品牌，制定了創(chuàng)造國際品牌為目標的戰(zhàn)略發(fā)展思路，在品牌形象、品質(zhì)、銷售、服務等方面力求日臻完美，并充分發(fā)揮技術(shù)人才優(yōu)勢，將產(chǎn)品向生態(tài)化、保健化推進，以其優(yōu)異的品質(zhì)、關(guān)愛的價位、貼心完善的售后服務，備受消費者的青睞。特別是近年來，公司在被類產(chǎn)品的填充料、面料的研究及制作工藝的改進方而汲取了歐洲先進的制造技術(shù)和生產(chǎn)工藝，推出了以低碳、環(huán)保、保健、多功能多感被等為理念的系列產(chǎn)品，在注重家居用品實用性的同時，更加關(guān)注其對人體健康的保健功能，作為最貼近人體的被子已被賦予一種全新的理念，更多的承載起對“生活態(tài)度”的一種關(guān)注及詮釋：關(guān)注健康、關(guān)愛身體、享受舒適自由的生活品質(zhì)。

　　公司在研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場的司時，堅持雙向增值的理念，不斷完善生產(chǎn)體系、銷售體系、服務體系、企業(yè)文化體系，以更加勤勉的心態(tài)，創(chuàng)造著七小時人新的高峰。

　　七小時何以讓賺錢更輕松

　　七小時家紡專注于被子，在被子這條路上走的很遠，做家紡的品牌很多，定位于被子的品牌也不在少數(shù)，可是，七小時卻在品牌林立的市場中制造了一個又一個的轟動，讓眾多加盟商對它產(chǎn)生信任，它何以能做到如此，帶著疑問，我刊特別采訪了七小時家紡總經(jīng)理陸新生先生。

　　贏在家紡（以下簡稱贏）：七小時家紡經(jīng)營了三個品牌，這三個品牌的定位有何不同？

　　陸新生（以下簡稱陸）：這三個品牌體現(xiàn)了我們的經(jīng)營思路，歐克定位于低端市場，針對低消費人群，當這個品牌做大做強，則推薦365品牌，365定位于鎮(zhèn)鄉(xiāng)區(qū)的中端市場，當365也做起來了，則升至七小時，七小時品牌是七小時家紡的高端品牌，定位于25—45歲的崇尚時尚休閑的都市白領(lǐng)，我們有著最大的消費群體。

　　七小時家紡的經(jīng)營思路就是從低做起，慢慢爬升，一步一步走向高處，一口不能吃成胖子，要循序漸進，這樣的發(fā)展也才能健康，才能長遠，七小時此舉的目的，是從客戶的長遠發(fā)展考慮，當他們長遠發(fā)展了，七小時家紡又何愁不能長遠。

　　贏：七小時家紡在品牌林立，競爭激烈的家紡市場，依然擁有眾多加盟商或意向加盟商的慕名留言，獲得他們的青睞，這是業(yè)內(nèi)很多品牌都想得到的效果，這里面，我們有著什么樣的秘訣？

　　陸：當前市場上的家紡品牌很多，加盟商面對這么多品牌也常常不清楚選擇哪一個，在加盟的過程中，他們又常常有著這樣或那樣的困惑，比如貨供不上，能做的活動做不了，能賣的產(chǎn)品不能賣，本來可以做的更大的生意，受到了限制。七小時承諾最好的服務，產(chǎn)品質(zhì)量保證，供貨非常及時，七小時家紡專業(yè)做被子，客戶訂的貨5天即可出來，這對其他許多品牌是不能做到的，幾百條的被子對我們來說不算什么，可是對于客戶，卻是一個不小的數(shù)字，如果在需要的時候，他們拿不到，心理的失落感會不言而喻，時間長了，也就產(chǎn)生了怨言，一旦怨言產(chǎn)生了，再怎么說都沒用了，所以，在供貨這方面，七小時的口碑非常好。

　　此外，七小時還有一項特殊的服務，就是，根據(jù)客戶特殊的需求提供相應的服務，不同的地區(qū)不同的特點，因為地域性的差異，某種產(chǎn)品或者包裝等等在當?shù)刭u的特別好，七小時可以根據(jù)加盟商的需要訂做相應的產(chǎn)品。一心為客戶著想，滿足客戶的需求，成為七小時前進的核心。

　　贏：6月份，七小時召開了秋冬新品訂貨會，隆重推出一系列專利產(chǎn)品，其中有美克棉與高斯棉、多功能多感被、四米專柜，效果怎樣？

　　陸：今年的秋冬訂貨會很成功，現(xiàn)場訂貨很多，當時參加訂貨會的人除了邀請的外，許多參加其他訂貨會的加盟商或意向加盟商已經(jīng)訂了返程的車票，也紛紛前來，這讓我們非常感動。

　　消費者目前的消費更傾向于綠色低碳環(huán)保，纖維被可以很好的滿足他們的需求，然而，當前市場上好的材質(zhì)的纖維被，比如新雪麗纖維，它的成本相當高昂，為此，七小時開發(fā)了美克棉高斯棉，作為新雪麗纖維的代替品，他們具有很高的技術(shù)含量，同時又有效地降低了成本，成為眾多消費者都消費得起的高品質(zhì)綠色被子，既迎合了消費者的消費水平，又滿足了消費者的消費需求，收到了廣大消費者的歡迎。

　　多功能多感被則為加盟商提供了一種推銷產(chǎn)品的模式，讓消費者一床被子多種組合，多種體驗方式，為消費者省錢，就是自己的機會。

　　對于四米專柜，則是針對加盟商的一項專利品，被稱為“會說話的柜子”。加盟一個品牌需要加盟商投入很大一筆費用，對許多人而言，這筆費用就是其所有的資產(chǎn)，四米專柜可以為客戶節(jié)省一大筆投資費用，四米專柜不需要很大的投資成本，也不需要很大的店面面積，低端的可以來做，中高端也可以來做，可以針對個人，也可以進駐商場，可以做專業(yè)被芯，也可以進駐超市，專賣店可以做，店中店也可以做，同時，四米專柜不只是投入少，占用面積小，正如剛才所說，它還是會說話的柜子，有一組四米專柜擺在那里，導購不用說話，從填充物，到材質(zhì)，到做工，到手感，到最后的效果，柜子會告訴消費者所有他們想要的答案，被子的功能性，專業(yè)性，工藝性，一目了然。

　　四米專柜還有一個很大的作用，就是可以有效地提升檔次，做低端產(chǎn)品的客戶，柜子提升產(chǎn)品檔次就等于提升了銷量，因為買高檔產(chǎn)品是每個人的心理需求，與此同時，加盟商面對當前品牌的做大做強而提升品牌檔次，已有客戶也不用因為檔次提升而被砍掉，消費群體也隨著品牌的做大做強而更加龐大。

　　沒有那個客戶是不接受四米專柜的，他們都很喜歡，因為這樣一組柜子，可以有效地改變經(jīng)營狀況，訂貨會之后，許多客戶也都慕名而來，直接就問：“你家柜子還有么？”

　　贏：訂貨會的效果這么成功，說明我們的產(chǎn)品迎合了市場的需求，每一個品牌都在研究市場，但是，很少有哪一個品牌能夠研發(fā)出一款產(chǎn)品，讓顧客立馬就覺得，這個東西是我想要的，七小時在迎合市場需求上是怎么做到的？

　　陸：產(chǎn)品到終端，需要一件一件賣出去，研究顧客，也要從一個人開始，只有把一個人研究透了，產(chǎn)品才能一件一件賣出去，而這樣做的人很少，我們就是要做行業(yè)內(nèi)大家都不做的事情，這才是機會，才是差異。而且，七小時家紡的產(chǎn)品在質(zhì)量上有著看得到的真實性，我們曾經(jīng)是第一家現(xiàn)場制作蠶絲被的企業(yè)，這在當時產(chǎn)生了很大的轟動，供不應求，為什么呢？因為這是最真實的，大家看得到，買的放心。四米專柜，我們?yōu)轭櫩吞峁┮徽臼降漠a(chǎn)品介紹，也是要為提供最真實的產(chǎn)品，讓顧客放心，他們放心了，我們就有了市場。

　　做生意，其實是在做人，從客戶到朋友，到兄弟姐妹，這中間是一種感情的提升，不只是為了賺錢，更是為了人情，反過來說，如果有了感情，生意也就風生水起了，這都是相互的。

　　贏：下一步我們有什么樣的計劃？

　　陸：下一步我們將更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量，陸續(xù)推出該技術(shù)含量的產(chǎn)品，11月份，我要去國外考察設備和管理方式，進一步開拓產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加技術(shù)含量，提高品牌附加值。